这里举一个很简单的例子：我的一个客商在企业刚起步阶段，曾经和我商量有关采购超声波设备的事。我给予了设备的推荐及产品超声波导熔线的设计前期参谋规划工作。等到设备到厂的时候，不由我倒抽一口冷气-----全然没有采纳我的意见。自然，我不便询问是什么原因。客商见到我，立即介绍说：这是另外一个朋友介绍的，价格比我们预算的便宜了近1万元，那个开心劲自然不用说。开机调试也一切顺当。

设备运行才3天，客商就找我诉起苦来：几乎无法焊接一个良品。要不就是焊接强度不够，设计同样的焊接参数，却有焊接出来的产品有不同规格的产品，电话联系厂家，说是调试已经签单你的产品设计的导熔线有塑料材质问题要修改，3天前得意的样子荡然无存，只好望机兴叹。

一个月后，这位客商还是依着我的意图重新增加设备，在没修改导熔线的基础上我用的设备焊接同样的产品每一个都达到客户的强度需求及高度范围内，而且能POM，PP，PC，MS材料都可以应用自如。设备价格虽然是人家设备的1.2倍，但是一台机器顶了人家2台机器的产量，操作人员减少了，机器维护成本降低了，良降低了，生产的成品范围扩大了。也就是我们所说的“性价比”上去了，何乐而不为呢。

再举一个例子：我的另一位东莞客商，计划买一台超音波溶接机，焊接面积大的超音波熔接机、降低不良品。期间曾经向我询过价格。出于朋友关系，当然优惠喽。谁知，他买回来的却是价格很高的“进口名牌货”，自然也是风光满面。一天，他看到临近的一家同行采购我司推荐的相同规格的设备，问一下价格，比他采购的设备便宜了将近16万元，再问一下使用情况，说是可以焊接产品最大直径∮320MM规格大小的都可以焊接，而且调机方便快捷。自己出了高价的设备竟然最大焊接直径才∮280MM于是找我帮助设法改造功率。无奈由于原设计的好多因素，改造工程量实在太大，只好选择放弃。

很明显的正反2个实例，我们在选择设备的时候，千万不能以“价格”或者“进口名牌”定位，一定要以“性价比”作为优先条件。否则，吃亏的还是自己。